The mom test

 

The mom test

Ø "The Mom Test" by Rob Fitzpatrick is a book that provides practical guidance for entrepreneurs and anyone seeking feedback on their ideas. The central idea of the book is that traditional feedback questions are often ineffective because they fail to take into account the emotional biases of the person being asked. Fitzpatrick argues that instead of asking for feedback directly, entrepreneurs should use the "Mom Test" approach, which involves asking questions that are more indirect and focused on the emotional reactions of the listener.

Ø The book is divided into three parts. The first part, "The Problem with Feedback," explains why traditional feedback questions often fail to provide useful information. Fitzpatrick argues that people are often too polite to be honest, and that their emotional biases can lead them to give misleading feedback. He suggests that entrepreneurs should focus on understanding the underlying motivations and emotions of their audience in order to get more useful feedback.

Ø The second part of the book, "The Mom Test," outlines the specific strategies that entrepreneurs can use to get more effective feedback. Fitzpatrick emphasizes the importance of asking open-ended questions, avoiding leading questions, and paying attention to the emotional reactions of the listener. He also provides a series of sample questions that entrepreneurs can use to guide their conversations.

Ø The final part of the book, "Putting it into Practice," provides guidance on how to apply the Mom Test approach in real-world situations. Fitzpatrick provides examples of how entrepreneurs can use the Mom Test to get feedback from customers, investors, and other stakeholders. He also discusses common mistakes that entrepreneurs make when seeking feedback and provides tips for avoiding them.

Ø One of the key takeaways from the book is the importance of understanding the emotional biases of the listener. Fitzpatrick argues that people are often more interested in protecting their own self-image than in providing honest feedback, and that entrepreneurs need to take this into account when seeking feedback. By asking questions that focus on the listener's emotions and motivations, entrepreneurs can get a more accurate picture of how their ideas are perceived.

Ø Another important takeaway from the book is the importance of listening to feedback without becoming defensive. Fitzpatrick emphasizes that feedback is not a personal attack, and that entrepreneurs should be open to criticism in order to improve their ideas. He also provides guidance on how to respond to negative feedback in a constructive way.

Ø Overall, "The Mom Test" is a practical guide for entrepreneurs and anyone seeking feedback on their ideas. By emphasizing the importance of emotional intelligence and providing specific strategies for getting more effective feedback, Fitzpatrick provides a roadmap for success that can be applied in a wide range of contexts. Whether you are a seasoned entrepreneur or just starting out, "The Mom Test" is a valuable resource for anyone looking to improve their ability to get useful feedback.

মায়ের পরীক্ষা

Ø রব ফিটজপ্যাট্রিকের "দ্য মম টেস্ট" হল এমন একটি বই যা উদ্যোক্তাদের জন্য এবং যে কেউ তাদের ধারনা সম্পর্কে মতামত চাচ্ছেন তাদের জন্য ব্যবহারিক দিকনির্দেশনা প্রদান করে। বইটির কেন্দ্রীয় ধারণা হল যে প্রথাগত প্রতিক্রিয়া প্রশ্নগুলি প্রায়শই অকার্যকর হয় কারণ তারা জিজ্ঞাসা করা ব্যক্তির মানসিক পক্ষপাতগুলি বিবেচনা করতে ব্যর্থ হয়। ফিটজপ্যাট্রিক যুক্তি দেন যে সরাসরি প্রতিক্রিয়া চাওয়ার পরিবর্তে, উদ্যোক্তাদের "মম টেস্ট" পদ্ধতি ব্যবহার করা উচিত, যার মধ্যে এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা জড়িত যা আরও পরোক্ষ এবং শ্রোতার মানসিক প্রতিক্রিয়ার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

Ø বইটি তিন খন্ডে বিভক্ত. প্রথম অংশ, "প্রতিক্রিয়া সহ সমস্যা," ব্যাখ্যা করে কেন ঐতিহ্যগত প্রতিক্রিয়া প্রশ্নগুলি প্রায়ই দরকারী তথ্য প্রদান করতে ব্যর্থ হয়। ফিটজপ্যাট্রিক যুক্তি দেন যে লোকেরা প্রায়শই সৎ হতে খুব নম্র হয় এবং তাদের মানসিক পক্ষপাত তাদেরকে বিভ্রান্তিকর প্রতিক্রিয়া দিতে পরিচালিত করতে পারে। তিনি পরামর্শ দেন যে উদ্যোক্তাদের আরও দরকারী প্রতিক্রিয়া পাওয়ার জন্য তাদের দর্শকদের অন্তর্নিহিত প্রেরণা এবং আবেগ বোঝার উপর ফোকাস করা উচিত।

Ø বইটির দ্বিতীয় অংশ, "দ্য মম টেস্ট," নির্দিষ্ট কৌশলগুলির রূপরেখা দেয় যা উদ্যোক্তারা আরও কার্যকর প্রতিক্রিয়া পেতে ব্যবহার করতে পারেন। ফিটজপ্যাট্রিক খোলামেলা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার, অগ্রণী প্রশ্নগুলি এড়িয়ে চলা এবং শ্রোতার মানসিক প্রতিক্রিয়ার প্রতি মনোযোগ দেওয়ার গুরুত্বের উপর জোর দেন। তিনি নমুনা প্রশ্নগুলির একটি সিরিজও প্রদান করেন যা উদ্যোক্তারা তাদের কথোপকথন পরিচালনা করতে ব্যবহার করতে পারেন।

Ø বইয়ের শেষ অংশ, "এটি অনুশীলনে স্থাপন করা," বাস্তব-বিশ্বের পরিস্থিতিতে কীভাবে মা টেস্ট পদ্ধতি প্রয়োগ করতে হয় তার নির্দেশিকা প্রদান করে। ফিটজপ্যাট্রিক গ্রাহক, বিনিয়োগকারী এবং অন্যান্য স্টেকহোল্ডারদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পেতে উদ্যোক্তারা কীভাবে মা টেস্ট ব্যবহার করতে পারে তার উদাহরণ প্রদান করে। তিনি প্রতিক্রিয়া চাওয়ার সময় উদ্যোক্তারা যে সাধারণ ভুলগুলি করেন সেগুলি নিয়েও আলোচনা করেন এবং সেগুলি এড়াতে পরামর্শ দেন৷

Ø বই থেকে নেওয়া একটি মূল বিষয় হল শ্রোতার মানসিক পক্ষপাতগুলি বোঝার গুরুত্ব। ফিটজপ্যাট্রিক যুক্তি দেন যে লোকেরা প্রায়শই সৎ প্রতিক্রিয়া প্রদানের চেয়ে তাদের নিজস্ব-ইমেজ রক্ষা করতে বেশি আগ্রহী হয় এবং প্রতিক্রিয়া চাওয়ার সময় উদ্যোক্তাদের এটি বিবেচনায় নেওয়া দরকার। শ্রোতার আবেগ এবং অনুপ্রেরণার উপর ফোকাস করে এমন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে, উদ্যোক্তারা তাদের ধারণাগুলি কীভাবে অনুভূত হয় তার আরও সঠিক চিত্র পেতে পারেন।

Ø বই থেকে আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ গ্রহণযোগ্যতা হল প্রতিরক্ষামূলক না হয়ে প্রতিক্রিয়া শোনার গুরুত্ব। ফিটজপ্যাট্রিক জোর দেন যে প্রতিক্রিয়া একটি ব্যক্তিগত আক্রমণ নয়, এবং উদ্যোক্তাদের তাদের ধারণা উন্নত করার জন্য সমালোচনার জন্য উন্মুক্ত হওয়া উচিত। তিনি কীভাবে একটি গঠনমূলক উপায়ে নেতিবাচক প্রতিক্রিয়ার প্রতিক্রিয়া জানাতে পারেন তার নির্দেশিকা প্রদান করেন।

Ø সামগ্রিকভাবে, "দ্য মম টেস্ট" উদ্যোক্তাদের জন্য একটি ব্যবহারিক নির্দেশিকা এবং যে কেউ তাদের ধারনা সম্পর্কে মতামত চাচ্ছেন। মানসিক বুদ্ধিমত্তার গুরুত্বের উপর জোর দিয়ে এবং আরও কার্যকর প্রতিক্রিয়া পাওয়ার জন্য নির্দিষ্ট কৌশল প্রদান করে, Fitzpatrick সাফল্যের জন্য একটি রোডম্যাপ প্রদান করে যা বিস্তৃত প্রসঙ্গে প্রয়োগ করা যেতে পারে। আপনি একজন অভিজ্ঞ উদ্যোক্তা হোন বা সবেমাত্র শুরু করছেন, "The Mom Test" যেকোনও ব্যক্তির জন্য একটি মূল্যবান সম্পদ যা তাদের দরকারী প্রতিক্রিয়া পাওয়ার ক্ষমতা উন্নত করতে চায়৷